POINT SUR LES NAO 2023 COMMERCIAUX LA MONDIALE

A VOTRE BON CŒUR POUR LES « ETRENNAO » !

Vous venez tous de recevoir un mail « Message du Directeur général » annonçant : « au terme des Négociations Annuelles Obligatoires sur les salaires pour 2023 qui ont débuté en octobre dernier et qui se sont achevées le 30 janvier »…,

Il semblerait que notre nouveau Directeur général ait oublié que coté La Mondiale, il y a aussi des collaborateurs commerciaux. S’agissant de ces derniers, les NAO ne sont pas encore terminées.

Le point positif c’est que nous savons déjà que la Direction prévoit d’allouer un budget global annuel de 6% de la masse salariale. Nous n’en attendons pas moins pour les commerciaux.

Et, nous tenons à rappeler à notre Direction la définition selon L’INSEE de la masse salariale : « la somme des rémunérations brutes versée par entreprise à ses salariés au cours d’un exercice. La masse salariale est calculée à partir des rémunérations brutes et des primes versées au cours d’un exercice ».

Il va de soi que si notre Direction envisage une masse salariale ne tenant compte que du fixe, notre Directeur général nous devra des explications.

Cette année, les NAO vont peut-être s’achever dans un délai record, contrairement à ce que nous avons vécu l’année dernière. Le procès-verbal de désaccord avait été signé fin avril !

Ainsi, pour ce millésime, nous avons déjà eu deux réunions dont la dernière date du 13 janvier. La Direction nous a présentée plusieurs propositions espérons-le, non définitives que nous allons vous exposer.

Tout d’abord, lors de notre dernière réunion, il nous a été rappelé en synthèse l’évolution des rémunérations des commerciaux sur l’année 2022.

Ce qu’il faut retenir :

A fin septembre 2022, la rémunération variable était en baisse de 6%, et malgré un bon dernier quadrimestre, on finit à -12%. La rémunération du mois de janvier est historiquement l’une des plus élevées d’après la Direction « commissionnement et pilotage », certainement due à une concentration de la production sur ce dernier quart.

Par ailleurs, nous avions demandé quel effet avait eu la baisse de la pondération de la PCP sur le barème de commissionnement, depuis l’application de la loi Pacte. L’objectif de la Direction était la baisse de la part variable sur le volet « commission sur production ». Sur ce point, ils ont fait mouche. On atterrit à quasiment -12% de PCP, chiffres conformes à leurs estimations.

A ce stade :

• Ce qui est acquis concernant les mesures communes aux administratifs et commerciaux
  • Tickets restaurant de 9,87€ au lieu de 8.81€ (part patronale à 60%)
  • Prime de partage de la valeur PPV (ex prime macron) de 800€.
• Reconduction de la prime spécifique (Vie cher) de 200 euros bruts mensuels versée aux collaborateurs commerciaux localisés dans les Départements et Régions d’Outre-Mer & Collectivités d’Outre-Mer (DROM-COM).
• Maintien de la prime du 1^er mai

Maintenant, quelles sont les propositions de la Direction spécifiques aux commerciaux ?

• Soit une augmentation du fixe de 1417€ à 1445€ et de l’enveloppe de frais de 200 à 225€
• Ou une augmentation du fixe de 1417€ à 1430€ et évolution du seuil de 4% à 5% pour première tranche de PCP.

Encore une fois, notre Direction n’est pas à l’écoute du réseau.

 Ces propositions sont bien en deçà de nos attentes eu égard au contexte financier et économique.

 Et maintenant le POMPON ! Lors de notre dernière rencontre, il a été annoncé une adaptation à la baisse du calcul de la prime de croissance de stock pour 2023 !

Quelles sont les raisons invoquées par notre Direction ?

La revalorisation du plafond AGIRC de 6.9% va entrainer un effet d’augmentation des primes moyennes versées par les clients et donc un accroissement du « variable ». D’après leurs estimations, cet effet mécanique sera probablement au moins 3 fois plus important qu’habituellement.

Sur la prime de croissance de stock, l’effet est largement plus important du fait de son mode de calcul. D’après leurs dires, la prime de croissance de stock payée en 2024 issue de l’exercice 2023 devrait être majorée de façon exponentielle par rapport aux années précédentes, ce qui « tordrait » la structuration de notre système de rémunération variable.

Il est hors de question que nous acceptions cela. On ne change pas les règles lorsque cela devient défavorable pour eux.

Cette mesure est totalement injuste et injustifiée. Le PASS a stagné pendant 3 ans et son évolution positive de 7% commence déjà à provoquer des demandes d’avenant de diminution, ce qui n’est pas pris en considération dans leurs estimations.

Qui plus est, nous avons le sentiment que l’économie de masse salariale générée par cette décision va servir à financer les propositions d’augmentation du fixe.

Ensuite, quelle est la prochaine et probablement la dernière étape de ces NAO ?

La Direction vient, de convier les élus « commerciaux » à une réunion ce vendredi 3 février. Nous étions en attente d’une date depuis la dernière réunion du 13 janvier. Et on croit comprendre pourquoi. La Direction nous donne l’impression d’avoir attendu la fin des négociations avec les administratifs avant de revenir vers nous, certainement pour ajuster l’enveloppe restante des commerciaux.

Enfin, nous espérons que les représentants de notre Direction auront pris la mesure du message de notre Directeur général et de l’impact positif, plein d’espoir, qu’il a eu auprès des collaborateurs du réseau.

La suite des NAO « commerciaux » à la prochaine gazette de Février…